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新希望：截至12月中旬 新希望最近

截至


新盼望12月28日公開2020年12月27日投資者關系活動記錄表 。
投資者關系活動記錄(含行程及貢鬩栓內容)
一、董事會秘書胡吉介紹公司集體發展情形以及市場關注的問題
今天下午我們召開投資者貢鬩栓會，主要盼望與大家貢鬩栓公司業務發展情形與市場關注的若干問題，以及公司未來的發展格局 。
近幾個月來，由于內外部一些綜合原因，公司股價出現了大幅下跌 。固然行業出現了集體性的回調，但新盼望的調整幅度更大，從8月份漲幅領先全市場，截至昨天收盤 ， 全年漲幅不到5% 。許多投資者，有投入較早的 ， 賬面盈利相比高點出現了大幅回撤;有進入時間較晚的 ， 可能已經出現了相當的虧損，其中有一些加了融資杠桿的，更是承受著碩大壓力 。對此 ， 我們十分關注，感同深受，也十分理解大家的焦慮 。
這段時間，公司也在緊鑼密鼓地做一些籌劃，包括明貴總到任之后的新三年業務戰略規劃、年度預算、組織架構調整、以及其他一些資本市場上的動作 。目前這些工作已經初步有一定的成績 ， 所以我們借今天這個機會，向諸位投資者做一個匯報說明，并做些交流 。我們將坦誠地與大家貢鬩栓各方面問題 ， 便于大家投資決心 。
(一)今年公司各項業務進展總體順利
盡管今年受堤瀆冠疫情和豬價下行的沖擊，新盼望今年的營收、利潤都將創公司成立以來的歷史新高，合并營收預計首次歷史性超過千億 。
1、飼料業務
預計全年外銷量超過1700萬噸，同比去年增長接近20%，遠高于行業平均增速 ， 加上內銷量后的總量將接近2400萬噸，預計將是行業里第一個年總銷量突破兩千萬噸的企業 。
2、禽產業
盡管由于行情因素，今年禽板塊集體利潤回落，但在關鍵的戰略舉措上，取得了比較大的進展，其中尤其是商品代自養比例提高較快，肉雞自養比例從年初的20%提高到年底的50% ， 肉鴨自養比例則由年初的2%發展到年底的20% 。這塊的戰略動作和我們的預期相比盡成的比較好 。一些精細包裝產品基本上遮蓋了國內頭部的生鮮電商，品牌露出進一步加強 。
3、食品板塊
今年公司在開拓新區域、擴展新渠道、推出新產品上繼續探索 。大家關注最多的小酥肉 ， 在去年的基礎上又有了進一步的進步，今年全年營收超過6億元，成為一大爆品 。
4、養豬業務
2020年是公司養豬業務發展最快的一年，盡管相比于內部定的一些目標，相比市場預期 ， 存在一些差距，但總體看取得了相當可觀的進展，為下一步發展打下了堅實基礎 。
(1)我們順利地實現了年度出欄總目標 。先前提到的今年全年預計出欄800萬頭，截止到今天已經盡成了 ， 預計在年底會略高于800萬頭，如期實現我們年初設定的目標 。
假如回顧起來看，2017年公司外銷生豬大約170萬頭 ， 2018年是250萬頭，2019年是350萬頭，今年超過800萬頭 ， 3年實現了超過4倍的增長 。假如到明年能實現內部考核目標2500萬頭，3年可能會實現接近10倍的增長 。增長速度，在行業歷史上是十分快的 。
(2)在種豬儲備方面 ， 截至12月中旬，種豬總存欄已達到216萬頭，其中父母代能繁超過100萬頭(加GGPGP能繁超過120萬) 。假如跟2019底的55萬頭種豬相比，是2019年底的4倍 。假如跟2018年底比，兩年之間實現了超過25倍的增長，為我們未來更長時間的生豬產業發展和出欄奠定了比較好的基礎 。
(3)在工程建設方面，客觀地說 ， 今年由于受堤瀆冠疫情的影響，我們在工程建設方面部分項目有些滯后，也影響了自有豬苗的出欄 。但是總體上 ， 豬場建設實現了較快的發展 。我們注意到，最近有投資者到我們的一線工地去做了草根調研 ， 在網上發了一些照片，在寒冬臘月還有員工挑燈夜戰、通宵趕工 。在全體員工的共同努力之下，目前已投入運營的種豬?。瓴芤殉?000萬頭;建設中的種豬?。瓴艸?500萬頭，其中絕大部分都將于明年3-4月前竣工，合計會超過5500萬頭 。和2018年底時相比，差不多是兩年翻了7倍的規模 。
今年大家比較關注育肥場的建設 。目前已投入運營的育肥場，存欄規模接近400萬頭，另外有存欄規模超過1100萬頭的育肥場正在建設中，預計將于明年6月前竣工，也就是說目前投入運營的和正在建設中的育肥場合計存欄規模超過1500萬頭，竣工后將具備年出欄3000萬頭以上的自育肥能力 。但客觀來看，因為我們目前采取三邊模式，在當前運營中育肥場里，大部分還在臨時用于后備母豬培育，并沒有用于自育肥 ， 這些都是為了保證后面有更多的自產仔豬 。因此自育肥的量和已經投入運營的產能還有差距 。
(4)與這些工程建設發展緊密相關的，是公司的資本開支，公司在2019資本開支是90多億元，2020前三季度已經有250多億元 ， 全年超過300億，根據目前已經斷定的工程建設，預計明年資本開支還要超過300億 。到明年年底 ， 公司這三年累計新增投資700億以上，這是公司在發展歷史上最大規模的投資周期 。
(5)在人才儲備上，截至12月中旬，公司養豬團隊總人數已經超過43000人，相比去年底翻了4倍 。這里面有許多人是為了未來的發展提前儲備的，人力成本也是大家關注的開辦費用里面的大頭，提高了當期成本，但毫無疑問，未來都將成為養豬事業最堅實的基礎，而開辦費用分攤在越來越大的出欄規模上，贈成本以后的額外影響會越來蘊洹 。
(6)我們在這兩年充沛整合各方面資源，在產能布局上走在行業的前列 。我們充沛發揮品牌優勢，抓住當前政策窗口，重點在主銷區、沿海發達省份拿地布局 。大家可以梳理我們發布的養豬投資公告，在廣東、浙江、江蘇等重點銷區的項目越來越多 。今年的930項目，東部區占42%，中南區占16%;明年317項目，東部區占28%，中南區占33% ， 接近六成都是在重要的銷區、高價區 。
(7)在非瘟防控方面，我們一直堅持綜合性生物安全防控體系，去年的上市率達到90%，今年盡管受到三邊工程快速發展的影響，沒能有大幅進步，但也還維持在良好的防控水平，在大企業里面，我們在非瘟防控方面一直是處在行業最優水平的行列里 。
(8)成本方面 ， 固然今年長期在14元以上，11月由于母豬淘汰較多，單月到了15.5元，但是這個成本 ， 放在目前形勢下的全行業里面，仍然屬于比較靠前的水平 。當然，也還有比較大的進步空間 。
從這些方面來看，我們的養豬產業集體上是在十分順利的進展過程中 。但是我們最近也在對整個養豬情形進行復盤和反思，據此優化升級未來的戰略規劃 。我們養豬業務還是有許多不足之處需要進步 。
(二)今年養豬業務的不足之處
盡管跟自身相比我們取得了比較大的增長 ， 但相比市場的預期和公司內部在年初制定的挑戰目標來說，養豬業務還有許多不足的地方，需要進一步進步，我們也對此進行了檢討和復盤 。
一是出欄結構上有一定差距 。我們在年報里提出盼望自產仔豬全年超過500萬頭 ， 這一塊還有差距 。在自產仔豬里面 ， 由于一些時間的滯后，育肥豬數量比預期要少，外購仔豬育肥數量較高，這些結構也會影響我們今年豬產業上可實現的利潤 ， 因為外購仔豬育肥、直接外銷仔豬相比自產仔豬育肥，在頭均利潤上都有較大差距 。

二是在自產仔豬育肥的盡全成本上的差距 。固然集體上我們處于全行業較為領先的水平，但是與公司自己設定的目標相比 ， 在降便宜成本上面做的還不夠 ， 全年沒能有效的降便宜自產仔豬育肥的盡全成本 。先前我們提出盼望能在上半年14元基礎上 ， 在年底下降到13元，但下半年一直處在14元每公斤以上 。在11月由于淘汰母豬增添和集體行業上的飼料成本增添，11月的成本到了15元以上，與公司自己設定的目標相比是不足的 。
三是發展速度上的差距 。主要是配種進度方面不夠夢想，影響了出欄結構，尤其是自產仔豬育肥的占比 。對應的是集體養豬進度滯后了1個季度——原本四季度就能盡成的自產仔豬育肥目標要到明年一季度才干實現，自產仔豬育肥才干得到快速進步 。
最后是自育肥出欄的差距 。年報里我們提到打算全年做到50%自育肥，但目前看差距還是比較大 。主要是在公司發展中為了優先確保自有仔豬上量，今年還是把更多精力放到了種豬場建設，而且一些育肥場也臨時改造成種培場 。這個比較大的影響了自育肥的出欄比例，今年公司+農戶的模式還是占了比較大的比例 。
(三)養豬業務發展不達預期的原因
以上幾個方面的不達預期 ， 各有一些具體原因，但也有一個大的共同點是，都屬于大踏步、超常規、快速發展中遇到的階段性挑戰、問題 。公司需要在行業前所未有的大舉擴張中實現艱苦的平衡，兼顧短期的規模與長期的發展，兼顧發展速度與成本管控 ， 也要兼顧未來發展和當期利潤 。要在奔跑中調整姿勢，在發展中解決問題，的確有比較大的難度 ， 也是一種成長的苦惱 。而今年初爆發的新冠疫情，使這些挑戰也變本加厲 。
一是在工程建設上，我們采用了“三邊工程法”，即邊發展、邊建設、邊進豬 ， 把原本三個階段按部就班、盡全串行的方式，改變為部分并行 。在新的種豬場即將竣工前，要提前找其他地方(或是臨時外租育肥豬場、或是用自己的育肥場臨時改建為種培場)，贈母豬配種，以便當新豬場竣工后 ， 可以直接引入已配上種的母豬，實現新豬場的育肥出欄提前 。但在大規模推進中，卻遇到多種問題：例如這種育肥場改造的種培場的大欄配種的成功率偏便宜;外租豬場的條件相對較差 ， 贈疫病防控帶來壓力，影響后備入群率及配種節奏;先到臨時種培場，再堤瀆豬場的多次調運中也影響配種成功率 ， 因此導致一些317項目到6月上旬前，都沒有能發揮盡整的產能，沒有做到滿負荷，固然較原按部就班、盡全串行方式還是提前多貢獻了部份自有豬苗出欄，但這些豬苗的出欄成本較高 。一些新竣工豬?。冉桓讀酥砩? ，但配套飼料廠還沒有盡工，為了確保生物安全還需要從臨近的公司其他飼料廠上千公里調運飼料過來，短期也會影響飼料成本 。
二是在種豬擴繁上，除了做好從自家祖代豬的擴繁，也繼續加大力度在市場上外購二元母豬、甚至懷孕二元母豬、三元母豬，同時也在自己出產的商品代豬里面進行三元母豬選留和加大留種 。三元母豬回交技術在小規模嘗試時 ， 效率還顯得較為夢想，但當大規模展開時 ， 就出現了較為顯然的下滑，客觀上來說影響效率 。例如后備豬在管理上問題較多，為了搶時間，沒有做初情誘導并按程序免疫馴化，健康度不高;誘情公豬和采精公豬配套不及時，誘情和精液質量沒有達到夢想預期;另外 ， 在出欄生豬里面，綠澍篩選了將近120萬頭留種 ， 比年初打算多選留70萬頭，這有利于未來更快速度的發展，但也直接影響了當期的自產仔豬育肥豬的出欄數，對當期的利潤也有影響 。
三是在團隊的擴張上，我們這兩年為了快速發展拿資源，建立了6個縱隊，開展內部的競爭 ， 有的團隊從其他企業新招進來 ， 也還需要適應公司的文化和管理方式 。另外，全年養殖規模相當于上年度的2倍有余，投產項目也快速增長，大量年輕的養豬干部員工開始承擔重要角色，團隊的熟練度有不足，也導致了生產效率的下降 。不同縱隊之間養豬水平和落地能力有差距 。譬如我們根據不同階段的行情、外部疫情形勢，會有一些調整飼料配方的方案，這些配方在新好體系會貫徹得好一些 ， 在其他一些縱隊可能就貫徹不到位，導致配方五花八門 ， 飼料成本就高了一些 。這也是為什么明貴總裁到任后，根據形勢需要 ， 打造豬產業中臺，進步統一管理的原因 。
總的來說，要在超常規的快速發展中，兼顧多重目標，的確有很大的難度 。假如換個角度看，公司不在這幾年采取這么大踏步的快速發展戰略，不采用三邊工程，不外購那么多二元、三元母豬，不多做留種 ， 可能會得到一個比較好的出欄結構以及較便宜的成本 。但毫無疑問，也不能實現當前已經取得的多方面的大幅度增長，將在本輪豬周期中錯失許多機會窗口 。這都是在發展中需要瀕臨的挑戰 。
(四)前期市場關注的重點問題
1、部分指標在發展規劃和年底達成情形方面的偏差問題
公司今年在年報里提出了800萬頭的總目標，其中500萬頭自有仔豬出欄 。從現在實際達成來看，存在一些偏差 。實際自有仔豬出欄 ， 大約會在400萬頭以上，離500萬頭還有近100萬頭的差距 。主要原因是在四季度加大了留種的力度，全年留種120萬頭，比年初打算多選留了70萬頭;同時317項目的受孕率偏便宜，導致超過4萬窩種豬在3月未配成功 ， 其頭胎自有豬苗出欄會遲延到明年一季度出欄，還有3月受孕成功的部分育肥豬的長勢不佳 ， 在12月底沒有達到理論出欄體重，會遲延到明年一季度出欄 。
另外，在11月初召開的三季度電話會上 ， 當時預計四季度出欄400萬頭，外銷仔豬大約是10-20% ， 自產育肥大約120萬頭，相應的外購育肥200萬頭 。但在準備數據材料時出現差錯寫反過來了，在發布投資者交流紀要審核時也沒有注意到這個差錯，這是我們團隊的責任 。我們在此也向諸位投資人，就這個數據差錯再次表示歉意 。我們在以后的工作中，要加倍注意，對一些關鍵數據也要反復交叉檢查核對，防止再犯類似的不正確 。
2、股權激勵進度問題
公司此前已經公告過回購股份將用于股權激勵 ， 公司實際上在年中就開始在籌劃股權激勵事項，但比大家的預期略顯滯后，這里有幾方面原因：
一是明貴總裁到任后 ， 整個團隊有一些調整，尤其是養豬團隊在9月份之后，包括搭建中臺 ， 包括內部團隊優化，人員范圍在做調整 。
二是對未來2021-2023年戰略規劃進行媳鬩順梳理更新，同時也要同步制定2021年經營預算，我們的股權激勵需要匹配未來的新的經營業績考核 ， 只有這些規劃、打算目標斷定之后，斷定了剛性的解鎖條件，股權激勵才干斷定下來 。
但是，截止到目前，涉及股權激勵的內部貢鬩栓協調已經盡全達成共識，大的框架思路已經斷定 。我們會在此基礎上盡快推動后續實際方案的落地 。預計會在一季度左右，盡成新一期的股權激勵 。我們的股權激勵打算會包括限制性股票和員工持股打算兩個方面 ， 盼望兼顧短期、中期、長期幾個維度的考量，建立有競爭力的激勵體系 。

3、回購進度問題
我們在本月初公告已經實際回購了1個多億，比先前公告的4-8億的回購目標還有差距 ， 許多投資者關注什么時候能夠盡成 。
這主要是因為這次回購用途十分明確，就是用于股權激勵或員工持股打算 。而因為新業務戰略、新股權激勵大的方案還沒斷定先前，回購股份到底以什么力度來做 ， 還有不斷定性，所以暫時停止了一段時間的回購 。現在伴隨著股權激勵方案的斷定 ， 我們的回購也會匹配股權激勵的進度，會在一季度之內較快落地盡成 。
4、公司是否存在沒有披露的重要風險
最近因為公司有一些高管綠澍變動 ， 股價連續下跌，許多投資者擔心公司是否存在沒有披露的重要隱患，是否有大家不知道的坑和雷 。
第一 ， 公司在合規方面，無論是創始人、大股東，還是上市公司自身，一直堅持規范運行，把合規運營作為最重要的底線 ， 也是公司的品牌聲譽所系，在合規方面沒有任何大的風險 。
第二，在生產經營方面，尤其是非瘟防控方面，沒有任何大的風險 。大家很關注在冬季有沒有非瘟防控的問題，有些傳聞說我們在一些區域爆發了非瘟 。實際上，從行業到公司，對付冬季非瘟已經是第三個年頭了 。公司在非瘟防控上一直處于行業領先的水平 ， 我們堅持綜合性生物安全防控體系，在這三年里越來越成熟，越來越穩定 ， 經過了多輪考驗，整個非瘟防控沒有大的問題 。冬天的非瘟防控對公司而言，是重點工作，但并不是難點 。
第三是在財務方面，這樣大規模投資，有些投資者擔心我們的資金匹配問題 。這一點也可以很明確的說，公司在財務上是十分穩健的 。公司三季報資產負債率要高一點，不到60% ， 全年資本開支超過300億元，但是有豐富的融資渠道，結合年內盈利增長帶來的現金流 ， 能保證公司財務狀況穩健 。
目前公司的融資渠道包括8-12年的長期項目貸款、超短融、中票、疫情防疫債、定增、可轉債、可續期公司債、政府引導基金等權益融資，渠道十分暢通，這也是新盼望長期以來發展的主要優勢之一 。
在負債結構上，今年實現了長短期負債比例的大幅優化 。截至3季度末 ， 公司長期借款較年初增添了152億，這里面許多都是8-12年的項目貸款，等堤滂要償還時 ， 將會經過2-3輪豬周期，公司盡全有信心在接下來8-12年通過產業運營盈利收回投資 。所以，當前的負債結構對于公司的還款壓力和風險控制而言都屬于良性 。
另外，隨著公司40億定向增發的大股東全額認購發行、可轉債的綠澍轉股以及政府引導基金和社會資金等權益融資的綠澍到位，公司2020年末的資產負債率預計會比3季度有較大的降幅 。我們會按照更高的標準要求自己，盼望能把資產負債率控制在50%附近 。
二、公司執行董事長、總裁張明貴介紹公司未來發展的設想和規劃
我堤瀆盼望六和有3個多月的時間 ， 近期的主要精力主要集中在以下幾個方面：
第一是環繞內部經營目標的達成 ， 在日常經營管理上還是抓得比較實，比較深 。
第二是花了相當長的時間和精力對企業內部包括行業和外部進行貢鬩栓和調研，基本上按照滿負荷的強度來執行和落地的，收獲還是十分大的 。通過內部調研，能夠發覺新盼望六和經過過去近40年的發展，形成了尤其好的產業鏈格局 ， 從團隊到體系集體來講是比較健全的，企業具有很好的基礎和發展空間 。結合行冶鬩蒜部環境改變，看到今天的新盼望六和除了現有經營格局之外還有很大的戰略進步空間，這是我通過內部調研和抓經營之后得到的一個很大的發覺 。
第三，深入思索公司的集體戰略和謀篇布局 。作為一家超過10萬人，超過千億規模的大企業，未來如何實現企業的可延續成長 ， 需要靠戰略來牽引 ， 組織來驅動，團隊來分擔，創新和技術來落地，機制和資源進行保障和支撐 。
基于此 ， 在思索新盼望六和未來3到5年如何成長，我們的團隊經過2個多月的時間，基本上有這么幾個大的方向和考慮：
第一，基于未來3年，要對0876全格局和未來5大產業作一個全面的升級 ， 核心是環繞兩個方向，一個是自身存量業務的增長和價值的延續釋放，第二是產業鏈如何變成價值鏈，總規模如何發揮規模優勢，再設計未來三年第二曲線的安排和考量 。內部已經進行了幾輪的貢鬩栓，目前整個戰略框架、目標策略基本達成，還需要進一步驗證，初步考慮在今年年底總經理會議上進行發布，也會在明年一季度與投資人進一步貢鬩栓和互動 。
第二，戰略一旦清晰制定，落地就很重要，戰略牽引的背后要靠組織來驅動 。匹配未來3年的戰略，我們在進行組織的再造和重構，基本考慮的模型會打破傳統的管控型 ， 打造前中后臺結合的三支柱，來支撐未來3年的發展 。目前來講，上下已經形成高度的共識，并進行了相關的嘗試，譬如BU進行了比較大的調整，效果是十分踴躍的，第一個就是在豬產業打造五大中臺 ， 加強對一線單元的管理與賦能 。目前來看運行了不到2個月，環繞生產端的核心指標大的有10%-20%的增長，小的也有不到10%的進步 。第二是過去我們6支縱隊在全國進行拓展，在當時的情形下是很正確的，但在今天我們的發展規模基本成型，發展格局基本形成，這個時候需要讓管理效率、管理能力更加集中 。現在對縱隊進行了相關的換防和調整 ， 從過去6支縱隊，結合國家防非瘟的區域劃法，結合格局和能力的平衡，進行了一個比較科學的整合，調整基本形成了一個新的格局 。大家應該也能看到 ， 目前在市場上也是靜水流深，沒有引起波動和干部的改變，集體來講是十分順利的 。之所以十分順利，主要是因為這種調整是符合管理規律和經營規律的，上下都以為調整是應該的，其次是做了相當多的事前準備，管理體系、專業體系有了很好的支撐，這是我們在組織再造方面做的一些前期嘗試和實踐 。
第三，戰略最終落地還要靠團隊 。盡管前期我們的管理干部有所流動，但最近我花了2個月的時間，對新盼望六和10萬多員工進行了盤點 。從盤點結果看，全公司核心骨干5000余人，全年的離職率在個位數，干部集體來講是十分穩定的 。目前5大BU核心班子基本沒有離開的 ， 海外、食品、飼料、禽BU的一把手清一色80后，豬BU也是經驗豐富的70后加上年輕力壯的80后，整個核心業務的四梁八柱的團隊相當穩定，而且這些人都是一畢業就堤瀆盼望干十幾年，包括我本人和劉暢都是一畢業就在新盼望工作 。借這個機會和大家報告一下團隊的現狀，我會在戰略發布的時候帶核心骨干、核心班子來和投資人進行見面 。要支撐未來3年戰略的發展 ， 實現存量業務和價值很好的增長，靠我們這些人是一個很好的支撐，但同步我們也在設計第二曲線，尤其是在科技、在數字化等領域進一步拓展 ， 需要不斷引入新的思想、新的智慧，在這個過程中也會補充相當一批有智慧、有能力、有戰斗力的杰出干部進入到我們的體系 。
第四是大家一直很關注的激勵機制 。其實這個問題，從股東和管理團隊來講 ， 一點都不糾結 ， 因為新盼望集團經歷40年，在整個激勵機制設定上面有整套十分成熟的辦法，一套十分讓市場認可的理念，我們有多家上市公司，這些理念和辦法在資本市場、經營格局和結果上都得到了十分好的驗證 。今天對新盼望六和的激勵機制，從經營團隊角度來講，我還是盼望能和未來3年的戰略目標牽引和新的組織再造 ， 以及新體媳鬩伺隊的配置和文化進一步迭代，來進行匹配 。目前整個激勵機制大的框架、原則、力度，從股東到管理層、核心經營干部都高度器重，并且已經達成共識，已經把格局打的比較開 。這點上我覺得沒有任何問題，應該與市場預期比還會有更大的格局 。

我從集團轉崗堤瀆盼望六和這3個多月時間，應該說工作進展是十分順利的，整個格局是比較良好的 。首先大股東對新一屆管理層班子絕對信任、充沛授權，第二管理層之間的配合和默契、工作融洽程度是十分到位的，第三工作氣氛集體來講從上到下十分踴躍、陽光的、健康的 。我本人作為管理層代表對未來公司發展和經營是有十分十足的信心和決心的，最終還要從結果對諸位投資人進行回報 。
三、總裁助理朱利強介紹2021年豬產業發展目標及落地路徑
【新希望：截至12月中旬 新希望最近】先做一下自我介紹：我是2004年大學畢業就加入了公司，在當時唯一的一個母豬場工作，當時只有500頭母豬，然后一直在豬產業工作，很高興看見經過十幾年發展，達到這個格局 。
過去兩年公司的豬產業快速發展，已經竣工和投產運營的項目超過130個，產能超過3000萬，其中相當一部分都是在2019年8月份以后盡成的 。在這個過程中，規模、人員都實現了快速發展 ， 同時也建立了成套的生產技術體系、對付非洲豬瘟的能力，也探索了較好的生產組織架構 。在2021年，我們的主要工作，就是快速地把這些成熟的做法和能力，推廣遮蓋到全體系，尤其是已經竣工和投產項目 。
2021年，公司已經明確了出欄考核目標，就是2500萬頭出欄 。基于當期的現狀來說，這一目標還是極具挑戰 。主要是當前一胎母豬存欄占比超過50%，而一胎母豬藍耳、腹瀉疫情容易多發，同時非洲豬瘟疫情延續發酵，野疫苗毒擴散，都贈我們的目標實現增添難度 。但今后的一段時間，我們會召集匹配各類資源去解決這些問題，全力以赴去實現目標 。
具體從生產角度看，我們會環繞出欄目標實現、非瘟防控、出欄成本降便宜三個方面開展工作 。
第一，通過多種辦法確保出欄目標的實現 。
(1)全面盤點資源
首先是豬場盤點，在過去兩個月，我們對所有豬場的現狀進行了盤點分類 。根據豬場投產時間和設施設備情形的不同 ， 設立不同豬場的工作目標和生產組織方式(例如6天一批、7天一批、4周一批的不同生產模式) ， 針對不同豬場類型 ， 建立生產標準 。同時，根據豬場設施，規劃了62個金字塔體系豬群 。這種體系建成之后，體系里面所有的聚落、項目，就不再需要從外面引進母豬，大幅提高了生物安全管理水平，降便宜疾病發生風險 。
其次是豬群盤點，保證一豬一卡，一豬一檔案，識別出便宜效、無效的生產母豬，列入更新打算 。
再次是人員盤點，快速盡善匹配戰區和聚落公司組織架構和人員團隊 。
(2)推進滿負荷運營模型
現有豬場滿負荷生產是2021年生產體系的最重要工作 。我們建立了新投產運營場和在運營項目的滿負荷運營模型，對所有項目逐一跟進，目的是使這項滿負荷生產技術在全體系內實現 。過去一段時間經過努力，使2020年317項目母豬滿負荷率已經達到93%，930項目竣工投產項目母豬滿負荷率達到65% 。而在有效配種率方面，2020年317前項目每周有效配種率從9月的73%，提高至12月上旬的87%，部分區域超過90%，930項目每周有效配種率從40%提高到現在的79% 。這些都極大地促進了2021年出欄量的實現 。
(3)重新規劃后備母豬來源
所有在建項目都重新規劃了后備豬來源，已運營項目優先考慮自有后備，既有利于成本降便宜，也有利于生物安全 。這些項目自有二元種豬的占比已經從年初的26%到現在的50%自有后備種豬，預計2021年下半年，最晚到年底，父母代種豬全面實現自供 。
對于新建項目，2021年317項目我們將會更多利用已形成的育肥產能實施聯合種培，這樣可以降便宜生物安全風險 。因為2020年317和930項目多數種豬是從社會租賃場培育的，后備母豬入群率偏便宜 。最近幾個月試運行發覺，自有育肥舍的種培場發病比例僅占租賃育肥場比例的10%左右 。譬如原來在一個項目上母豬會損失幾千頭，現在只有幾百頭 。
(4)繼續推動一些工業化養豬體系的新技術
根據公司全新的豬場設計理念，我們尤其會關注工業化養豬體系里面豬流的組織、設施設備的利用 。最近我們在保證母豬都建立檔案的同時，推動各豬場嚴格按照分區排布的模式保存母豬，有利于生產效率提高，非洲豬瘟的防控，有利于讓一線員工更清晰管理目標是否實現;推動配種批集中3天配種，降便宜斷奶時弱小仔豬的比例，提高斷奶仔豬均勻度和成活率;推動產房斷奶后當日洗消盡成的管理，能提高產房的周轉效率，增添產房的年利用率 。
(5)便宜效母豬淘汰與后備母豬選育
目前我們存欄的120多萬頭能繁母豬里面有一定比例的便宜效和無效母豬，這些豬原值很高，但綜合產出便宜，不符合當期生產的需要，最近一年會快速淘汰 。短期有陣痛，11月淘汰6萬多頭，比正常比例超過1倍 。這些母豬沒有發病，就是便宜效，最近會把他們識別出來，保證生產效率的提高，從長遠看對提高豬群的生產效率，對降便宜成本是有利的 。
在此基礎上我們會加大后備母豬的選育強度，尤其關注里面的外購部分 。去年快速擴張中 ， 買了許多后備母豬 。后備母豬入群率，比預期要偏便宜，增添了當期出欄成本及種豬原值 。今后對于外購母豬要嚴格選育，由生產中臺統一全面推動后備母豬28天批次初情誘導技術的全面落實，這項技術能提高后備利用率 ， 也有利于后備母豬本身性能的發揮 。
(6)建立自育肥體系
隨著大批自育肥場的逐步投入操作 ， 建立全進全出的生產組織方式 ， 保證豬流的同時 ， 實現大育肥體系的健康、快速出欄 。
第二，非洲豬瘟防控仍舊是2021年的工作重點，尤其當前面對非洲豬瘟野疫苗毒泛濫的形勢 。
首先介紹一下公司目前豬產業非洲豬瘟防控現狀，全公司目前4500多個養殖場點，陽性檢出率便宜于1.5%，穩定處于行業領先水平 。
在防控中我們啟動了全遮蓋的閉環生物安全體系和硬件搭建，每個養殖點都配置了烘干、消毒進場設施、超過10000個攝像頭監控點，建立了178個檢測平臺，全年累計超過檢測1500萬份，單個樣本費用便宜于20元 ， 但也還是增添了一定的成本 。
同時 ， 也踴躍研制新技術，包括全遮蓋發泡消毒清理技術、疫苗毒辨別診斷技術、對疫苗毒豬場的2.0檢測剔除技術，已經盡全成熟，和同行交流時發覺 ， 我們在行業中都處于大大領先位置 。
第三，是通過營養管理中臺推動飼料成本優化 。
一方面會關注飼料配方成本、生產成本、質量安全控制，這個對新盼望六和是輕車熟路 。重點關注育肥階段會所有按照10階段預算技術執行，在保證營養達標的同時 ， 也保證不浪費 ， 通過這些技術實現降便宜飼料成本 。
另一方面我們會關注飼料運輸成本，目前是從50-200元每噸不等的飼料運費，有些區域臨時性的飼料運輸費用會超過500元，尤其是一些偏遠的場 。今年會合理布局飼料新工廠，有助于降便宜 。
總之 ， 我自己這么多年在公司一直做養豬，對公司當前的養豬產業發展格局十分驕傲 。新盼望致力于成為世界級的農牧企業，過去兩年高速落實養豬戰略 。在2021年，在盡成豬產業組織架構調整之后 ， 我們會帶領生產中臺團隊快速開展工作，推動公司豬產業既能快速擴張，努力克服困難實現考核目標，同時又能高效運營 。
四、問答環節
Q1:剛才朱總說 ， 明年2500萬頭目標是沒有改變的，明年大體上自育肥的量是多少?仔豬的銷售比例和今年相比是什么樣的改變趨勢?
胡吉：目前為止，我們仍然堅定不移把2500萬頭作為我們內部的考核目標，公司會召集所有資源全力以赴來實現這個考核目標，客觀來說是有很大的難度和挑戰的，但我們盼望能夠克服困難實現目標 。
2500萬頭里，原則上盼望外購仔豬育肥部分控制在300萬頭以內 ， 其他通過我們自有體系實現 。當然難度是十分大的 。自有豬苗的育肥、仔豬和種豬的出欄結構，現在還沒有辦法贈投資者一個尤其清晰的結構拆分，我們會根據明年行情的改變和自身發展速度來進行動態調整 。
Q2:明年的資本開支在300億之上 ， 在各個板塊的分項構成?公司有沒有一個明確的量化的成本指標?公司養豬成本是否有競爭力，是市場所擔憂的問題 。假如假設周期的便宜點在2023年，明年、后年，公司的成本能做到什么樣的程度?
王述華：明年的資本開支預計超過300億，豬占90%，其他板塊10%左右 。飼料是其他板塊投資相對多的業務，一方面是自有豬料廠的配套投資，另一方面是公司外銷料的產能基本滿產，因此也需要增添一下水產料和外銷豬料的工廠 。
在豬產業的資本開支結構里面，種豬的資本開支會大幅下降，不是因為種豬數量減少，是因為采購成本降便宜 ， 預計從明年年中開始 ， 公司不會再外購種豬 。明年資本開支最大的地方是育肥場的投資 。另外我們會延續保證2021年317項目竣工，以及2021年930項目的開工、竣工 。
關于成本的問題 ， 我們經過兩年的延續跟蹤，成本最核心的影響指標包括：養殖模式的差異，自養和放養成本差1元左右;外購種豬和自有種豬，會間接影響肥豬0.5-2元的成本;滿負荷率的指標，以及飼料成本，是最核心的4個因素 。
當前對公司成本壓力最大的地方是三邊工程的滿負荷達成情形，我們在不斷地解決 。第二個壓力外購種豬占比高，能繁中占60%多，第一年淘汰外購種豬是有攤銷損失增添成本壓力的 。第三是明年上半年的飼料配套還有一些缺口，明年8月份之后會綠澍解決 。第四是飼料原料上漲本身的壓力 。
基于這些壓力，不考慮籌建公司費用，預計在2021年的Q1和Q2的成本會維持在15元左右，隨著滿負荷的延續運營，2021年Q4爭取不超過14.5元，努力做到最好 。隨著自有種豬比例的上漲和頭胎豬占比減少 ， 2022年成本有望每季度延續下降，盼望2022年Q4成本不超過13.5元 ， 努力做得到更好 。這樣在豬價的下行期，維持一個比較大的成本優勢 。
張明貴：我補充一下，關于成本我們會提一些相對有挑戰的考核指標 。成本是我們不斷追求和管理精進的過程 。包括行情的改變和一些不可控的飼料原料價格的波動，都會帶來成本的改變 。絕對值和絕對數很難綜合來表達我們的成本目標和成本能力，我們會爭取做到做好，爭取在行業維持一個動態的相對領先的位置，這是我對管理層提的一個目標 。
Q3:公司11月和12月的配種數量、現有的存欄數量和12月出生的小豬數量是多少?
王述華：中臺成立以來，公司的受孕率有顯然的改善，從10月來看受孕率超過了80%，目前來看，10、11月受孕成功大約在20-25萬窩 。目前截止到12月25號，12月的斷奶仔豬接近100萬頭，理論上12月份的斷奶數在120-130萬頭 。目前公司消耗性生物資產的存欄數在400萬頭左右 。
Q4:公司今明年的開辦費用?公司對未來2-3年的周期是怎么判斷的?在周期底瀕臨那么大壓力的時候，還有沒有這個力度去投入資本開支還是留點現金過冬?因為成本下降的斷定性沒有這么高?信息化這塊，公司高層想對下面公司的養豬效率指標進行實時的監控，目前能監控到一個什么樣的水平?
王述華：2020年開辦費用在18-20億之間，相相比較透明 。明年從目前我們排出來的2021年930項目和我們盼望在年底達成的竣工產能來看 ， 預計開辦費用在15-20億，應該不會超過今年 ， 會稍微便宜一點 。
信息化方面 ， 養豬中臺可以每天看到每一個豬場的情形，全國500多個場中每個生產的過程，只要操作動作盡成，當天都要在媳鬩順中自動或工作人員錄入生產指標的數據，養豬中臺人員就能隨時發覺指標是否達成 。
張明貴：豬周期是一個開放的話題 ， 仁者見仁智者見智 。有幾個判斷是比較共性的認識 。
第一 ， 未來豬周期所表現的方式和波動方式，和過去比，信服有很大的不一樣 。因為養豬的結構、參加養豬的選手、政策所能調節的深度，和過去比都是盡全不一樣的方式 。甚至生產的方式和運行的模式，都和過去不一樣 。今天準確預計未來周期的格局和運行的方式，對每一家企業都是有挑戰的 。通過這一次行業變革，是行業成熟的和長進的表現，未來周期贈行業帶來的改變和影響，我以為會變得更好，不會比過去變得更壞 。
第二，對企業自身來講，當環境外部不太可能準確把握預料的時候，要做好自身是最重要的 。對成本的把握和基本控制、內部管理性能進步是需要我們一直要去追求的 。我們既追求階段性的絕對成本指標，我們更要去追求延續的相對成本指標 。盼望我們的成本水平能夠維持在行業top級水平 ， 公司內部會有一個管理的導向和要求 ， 就是以動態的成本指標和靜態的指標雙線來對管理進行驅動和靠組織來進行支撐 。
第三，關于未來投資的信心和行情改變的疊加，從公司投資和未來戰略的安排應該就能容易判斷，周期的波動和我們投資的強度是有一個錯位的 ， 對我們企業的健康運行來講，我們是有基本考慮的 。
第四，我們在財務結構和資本化支出的結構是比較良性的，資天性直融占比較高，8-12年的長期負債占比是最大的，對平抑豬周期的資金壓力，是有相當保障的，在行業里我們也是有一定優勢的 。海通證券分析師丁頻點評：我談一下我自己今天聽下來的感受 。感動新盼望的高管團隊對市場上比較關注的問題做了直面的回答和真誠的態度 。我個人尤其感興趣的點：一是對明年2500萬頭的出欄目標并沒有做調整，這是我尤其感到高興的地方 。二是明貴總贈了我們十分強的信心，對激勵機制不要做過多的擔心 。三是朱總對未來成本的下行做了一些具體的工作和打算，公司可以通過一些自身的辦法 ， 去排除掉公司在快速成長過程中所遇到的一些困難 。這些措施的實施是有利于未來新盼望養殖成本的下降 。謝謝大家參加今天的貢鬩栓 。

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